为让更多企业家了解前沿的经济与战略动态，更好把握发展大势，现将第二届湾商大会的主旨演讲嘉宾和企业家圆桌对话的经验分享梳理归纳，连载发布，供广大读者参考。
“像华为一样遵从商业规则，商业集团只求商业成功和社会责任。”4月1日，华为原副总裁、党委书记、华为大学教授尹绪全在第二届湾商大会发表题为《湾商企业家的战略思维》主旨演讲。
谈华为的成功秘诀遵从商业规则
曾经在华为高层工作10来年的尹绪全认为，华为遵从了商业本质，才取得如今的成功。
尹绪全商业本质是指发现客户需求、找到解决方案、提供服务、获得合理利润、并找到长期维持业务的机会。尹绪全认为，真正产生思想裂变的地方在后半句 “获取合理的利润、找到长期维持业务的机会”。
谈企业战略概念战略是一个思想体系
关于企业战略概念，尹绪全强调：战略是指始终能够抓住企业发展机会的能力建设布局的谋划。战略不是单一的单点，它是一个思想体系，是结构化的问题；要结构化地去建立起思想体系，是成功的、实践的总结。
如何识别企业战略问题？在公司部门中关于干部的短缺属于管理问题范畴；所有部门存在干部短缺则属于战略问题；业务迷失方向属于战略问题；公司干部频繁出现诸如腐败、作风问题和干部流失等情况属于公司战略问题；产品经常出现交付和供应问题属于公司战略问题。
尹绪全表示，建立结构化战略应从三个基本问题开始：如何吸引客户？如何得到客户认可？如何长期获得更多客户认可？他以王小二卖豆浆为例子，要抓住核心要点，做到质量好、价格好、服务好，获得客户认可，并获得长期客户认可。“任总认为长期做到这些是不容易的事情，假如王小二产品做不到这三好，或者王小二想把价格抬高以赚暴利，客户自然也流失。”他谈到。
谈企业转型业务处于客户需求旺盛的领域
关于如何做好企业转型，尹绪全建议一是把客户需求摆在首要位置，企业需时刻知道客户需求的动态变化，其业务便不会失去方向，所以企业战略第一要点为业务处在客户需求旺盛的领域；二是足够的人才支撑，企业内部人才还需有持续战斗力，这将牵涉企业愿景和文化价值观的问题；三是统一的思想价值观，没有正确的战略思想指导，企业将没有真正支持的朋友；四是多与能力很强的企业合作：没有企业的合作，其产业链不能做到坚固稳定。最后，尹绪全强调：长期健康发展的企业应首要考虑战略问题，而战略是结构化的思想，不是单一的点。伟大的企业家不是每天在做忙碌的事情，而是做正确的事情，这正确的事情，我们认为就是做好企业的结构化战略。
